Trong bối cảnh nghành influencer marketing ngày càng phát triển mạnh mẽ, không ít thương hiệu vẫn cho rằng việc hợp tác với một gương mặt nổi tiếng và đăng vài tấm ảnh là đủ để tạo ra doanh số. Trên thực tế, “influence” (tầm ảnh hưởng) không đồng nghĩa với “relevance” (sự phù hợp). Theo AdvertisingVietnam, ngành influencer marketing toàn cầu đạt giá trị 24 tỷ USD vào năm 2024, biến những người có tầm ảnh hưởng trực tuyến trở thành một “kênh truyền thông” quan trọng không kém so với báo chí truyền thống.  

Dưới đây là 5 bước mà Ivy+Partners áp dụng để xây dựng một chiến dịch KOL hiệu quả: 

5 bước tạo nên một chiến dịch KOL thành công 

Bước 1: Hiểu rõ brief  

Ivy+Partners đã cùng ngồi lại với khách hàng để thống nhất về giá trị thương hiệu, cá tính và đối tượng mục tiêu. Mục tiêu không chỉ là nâng cao độ nhận diện, mà là gắn kết bản sắc thương hiệu

Bước 2: Xây dựng chiến lược và danh sách KOL 

Thay vì chỉ nhìn vào lượng người theo dõi, Ivy+Partners còn đánh giá thêm về hiệu suất, phong cách truyền thông và mức độ phù hợp với thương hiệu. Câu hỏi then chốt là: “Liệu khán giả của họ có tin tưởng khi họ đại diện cho thương hiệu đó không?” 

Bước 3: Đàm phán và hợp tác linh hoạt 

Influencer marketing là một nghệ thuật đàm phán. Khi có trường hợp báo giá cao gấp bốn lần ngân sách, Ivy+Partners đề xuất các hình thức hợp tác khác như tặng sản phẩm, quyền truy cập độc quyền hoặc hợp tác dài hạn – vừa tối ưu chi phí, vừa duy trì mối quan hệ thương hiệu – KOL bền vững. 

Bước 4: Đồng sáng tạo nội dung 

Các KOL được brief chi tiết về câu chuyện thương hiệu, ý nghĩa và mục tiêu của chiến dịch. Họ sẽ cùng đội ngũ thương hiệu phát triển ý tưởng nội dung, vừa đảm bảo tính nghệ thuật, vừa giữ được giọng nói cá nhân – yếu tố tạo nên niềm tin nơi khán giả. 

Bước 5: Đo lường và đánh giá  

Thành công không chỉ được đo bằng lượng người tiếp cận, mà nằm ở những câu chuyện được chia sẻ — những khoảnh khắc gần gũi, chân thật giúp truyền cảm hứng, xây dựng lòng tin, và tạo ra đối thoại thật sự xung quanh giá trị thương hiệu. 

Case Study: Hành Trình Hai Năm Cùng Metiseko  

Là thương hiệu thời trang cao cấp của Việt Nam, Metiseko được biết đến với những thiết kế từ lụa, cotton hữu cơ, tinh thần bền vững, và phong cách quiet luxury (xa xỉ tinh tế). Khi Metiseko tìm đến Ivy+Partners, yêu cầu ban đầu tưởng chừng đơn giản: tìm KOL phù hợp để giới thiệu bộ sưu tập mới. Thế nhưng, đằng sau đề bài ấy là một thách thức lớn hơn: tạo ra sức ảnh hưởng thông qua những người kể chuyện — những khuôn mặt influencer có thể truyền tải tinh thần thủ công Việt, giá trị văn hóa và triết lý thiết kế bền vững mà thương hiệu theo đuổi. 

Lựa chọn KOL phù hợp: Mỗi tháng một sắc thái riêng 

Mỗi KOL đại diện cho mỗi sắc thái khác nhau trong hành trình kể chuyện của Metiseko. Sự lựa chọn không đến từ ngẫu nhiên, mà từ một quá trình chọn lọc khắt khe và có chủ đích: 

• KOL cần thể hiện được tinh thần thời trang cao cấp, thanh lịch, tinh tế nhưng khiêm nhường. 

• Hình ảnh phải mang tính thẩm mỹ và thi vị, tôn vinh nét thủ công của từng thiết kế. 

• Giá trị cá nhân phải đồng điệu với triết lý bền vững và bản sắc văn hóa Việt. 

Những gương mặt được chọn không phô trương hay kịch tính hóa, mà thể hiện sự hài hòa một cách tự nhiên, như một sự cộng hưởng sáng tạo chân thật – đúng với tinh thần mà Metiseko theo đuổi. 

Truyền thông thời trang cao cấp  

Bên cạnh influencer marketing, Ivy+Partners còn giúp Metiseko mở rộng hình ảnh trên truyền thông thời trang cao cấp, với những bài viết mang chiều sâu văn hóa và thẩm mỹ. 

Bằng việc chuyển hóa các ý tưởng nghệ thuật thành nội dung truyền thông hấp dẫn nhưng vẫn giữ tinh thần thương hiệu, Metiseko đã xuất hiện trên các đầu báo ELLE Vietnam, L’Officiel Vietnam, Style Republik, Wanderlust, nơi thương hiệu được giới thiệu như một biểu tượng của thời trang Việt bền vững. 

Những bài viết này không chỉ củng cố hình ảnh “Made in Vietnam” của Metiseko đạt chuẩn quốc tế, mà còn mở rộng tầm ảnh hưởng vượt ra ngoài mạng xã hội, khẳng định vị thế trong phân khúc thời trang ngách và bền vững. 

Kết nối văn hóa – Nâng tầm thương hiệu Việt 

Chiến dịch dành cho Metiseko vừa rồi chính là minh chứng cho thấy influencer marketing không chỉ là con số, mà là chiến lược chọn lọc và cộng hưởng văn hóa. 

Mỗi KOL đại diện cho một “sắc thái” trong câu chuyện thương hiệu – nơi thời trang ngách, tính bền vững và phong cách quiet luxury giao hòa. 

Điều khiến chiến dịch trở nên khác biệt chính là mối quan hệ dài lâu: đối với influencer là sự đồng hành sáng tạo, còn đối với báo chí là mối liên kết biên tập chiến lược, giúp thương hiệu duy trì sự hiện diện bền vững trên truyền thông. 

Bằng việc kết hợp các mối quan hệ KOL được chọn lọc kỹ lưỡng cùng chiến lược truyền thông cao cấp, Ivy+Partners đã giúp Metiseko vượt qua ranh giới của một thương hiệu thời trang đơn thuần, trở thành biểu tượng văn hóa đại diện cho tinh thần sáng tạo Việt.